НЛП, как манипулирование сознанием

Манипуляции

Нейролингвистическое программирование (НЛП) сегодня является обсуждаемой темой во многих кругах. Сторонники подхода утверждают, что с помощью НЛП можно научить свой (а также чужой) мозг «правильному» и желательному поведению, достижению успеха, карьерных высот, идеалу в личной жизни. Противники же наоборот считают NLP лженаукой и очередным способом «выкачивания» денег из людей.

Что такое НЛП

НЛП основывается на вере в тесной и четкой взаимосвязи между тремя компонентами (от которых и происходит название метода):

  1. Нейро – от греческого «нерв», имеется в виду вся нервная система человека;
  2. Лингвистика – в переводе с латыни «язык», означает речь;
  3. Программирование подразумевает определенные поведенческие шаблоны.

Так, основной идеей нейролингвистического поведения являются определенные шаблоны поведения: то есть, если определенным образом вести себя (говорить, одеваться, вести определенный образ жизни), то можно добиться определенных успехов в той или иной (желаемой) сфере.

Краткая история НЛП

НЛП зародилось в 70-х годах 20 века в США. Основателями считаются студент психолог Ричард Бендлер и профессор лингвистики Джон Гриндер.

Во время создания теории нейролингвистического программирования, было учтено массу других (уже существующих на тот момент) теорий и исследований: гештальт-терапия, гипноз, антропология, лингвистика.

Так, молодой студент Ричард Бендлер можно сказать, стал и одним из создателей, и первым испытуемым: он начал копировать элементы жизни и поведения авторитетных для себя ученых (Фрица Перлза и Вирджинии Сатир), в результате чего заметил, что может оказывать немалое воздействие на взгляды и поведение других людей.

После открытия собственной школы, Бендлером заинтересовался профессор Джон Гриндер. Вместе они и начали более глубоко и детально изучать связи и строить теорию.

Союз длился недолго: в 80-х годах ученые разошлись во мнениях, как и их дальнейшие жизненные пути. Развивать и укреплять теорию стал каждый сам по себе в соответствии со своими собственными убеждениями.

Применение навыка НЛП

Сторонники теории настаивают, что мозг человека необходимо задействовать на максимум. Воспринимать и обрабатывать информацию в равных пропорциях с помощью зрения, слуха и языка тела.

Вместе с тем, невербальному общению выделяется особое значение: язык тела при общении имеет почти в 3-4 раз больше значение, чем сами слова.

Применение НЛП в отношениях

Последователи НЛП считают, что влюбить в себя можно абсолютно любого человека, если делать это, согласно с методиками.

Важно не переусердствовать с методиками и не превращайте отношения в манипулирование своим партнером – такое поведение приведет только к отторжению и разрыву отношений.

Вот некоторые из методик:

  1. Суть якорения заключается в том, чтобы заставить объект ассоциировать Вас с хорошими, приятными воспоминаниями. Необходимо создать запоминающуюся ситуацию при вспоминании которой, у субъекта будут возникать мысли напрямую связанные с Вами и положительными эмоциями.
  2. Подстройка состоит в том, что необходимо тщательно изучить образ жизни, поведения, одежды, которые нравятся субъекту, и соответствовать им (не копируя полностью);
  3. Вы не должны быть раскрытой книгой: оставьте некую свою сторону нераскрытой, загадочной и постоянно подводите к ней объект, не раскрывая ее, а только подогревая интерес.

Выделяют приемы НЛП в отношениях для женщин и для мужчин.

Женщины используют сексуальный внешний вид, организацию идеального свидания, показную демонстрацию незащищенности и безоружности, сильную мотивацию и моральную поддержку партнера.

Мужчины используют иллюзию выбора (предлагая несколько заманчивых вариантов, но которые выгодны именно мужчине), эмоциональные карусели (сначала оттолкнуть, обратить внимание на другую женщину, а следующим шагом – уделить чрезмерное внимание партнерше).

Применение НЛП в образовании

В детской психологии, школе, высших учебных заведениях постоянно используются элементы, которые также можно отнести к НЛП.

  1. Использование большого количества визуальных элементов;
  2. Ориентация на восприятие ребенка (визуальное, аудиальное, тактильное);
  3. Расположение к себе интереса учеников посредством нестандартного внешнего вида, интересной (необычной) подачи изучаемого материала;
  4. Выразительность и правильность речи, правильная расстановка приоритетных моментов, создание загадочности момента и т.д.;
  5. Присутствие доброжелательности, уместных шуток и юмора у преподавателя;
  6. Разумное (не чрезмерное), уместное поощрение, хвальба.

Боевое НЛП

Данный вид нейролингвистического программирования не подразумевает себя как часть боя или войны.

В данном случае, НЛП используется с целью психологического «порабощения» человека, его подчинения себе, манипулирования, «зомбирования».

Такой вид используется политиками, маркетологами, бизнесменами (компаниями), преступниками, сектантами, коучами, службами по набору персонала.

В группу риска (жертвами) боевого НЛП чаще всего становятся психически неустойчивые люди: дети, подростки, пожилые и инфантильные люди; слабохарактерные люди; правонарушители и люди с маргинальным поведением; наивные, доверчивые, фанатичные люди; люди с психическими отклонениями (суицидальные наклонности, невротические расстройства, признаки депрессии).

Таких людей легче всего выделить из толпы, влиять на их мысли и поступки.

Речевые техники в нейролингвистическом программировании

Как уже говорилось выше, большое значение в НЛП имеет невербальное общение. Вместе с тем, никто не отменял вербальное.
Существует даже целый ряд речевых техник, которые используют в НЛП, которые мы и рассмотрим ниже.

Техника якорения

«Якорь» в НЛП – это событие, мысли, объект с которым непроизвольно возникают определенные ассоциации. Ассоциации могут быть как положительными (при виде гелиевых воздушных шаров возникают воспоминания счастливого детства, яркого пережитого праздника), так и отрицательными (объевшись в детстве малины, во взрослой жизни ее запах может вызывать рвотный рефлекс).

Часто техника в НЛП «якорь» встречается:

  • в медицине (таблетки, которые усугубляют действие употребляемых вредных веществ; запахи, которые успокаивают в кабинете врача);
  • любовной сфере (песня, которую пара считает «своей»; определенная уникальная фраза);
  • на работе (использование в стрессовых ситуациях аромата, значимой вещицы, которая напоминает о прекрасных моментах).

НЛП трюизмы

Для начала необходимо понимать, что такое трюизм. Это истина, утверждение, с которым человек полностью согласен, не возникают возражения.

Поскольку человек не видит никаких подвохов, фраза есть общепринятой и общеутвержденной, такие слова вызывают доверие у субъекта на несознательном уровне.

Поэтому, в НЛП часто используют такие трюизмы с определенным умыслом.

  1. Сказать про очевидную вещь, утверждение (натуральное – полезно, здоровье – самое ценное, конкретная страна надежный производитель определенного товара) и связать ее с необходимым предметом, товаром (имеет указанные свойства, соответствует качеству, произведена в той стране);
  2. Подтвердить свое высказывание (или заменить часть такого высказывания) пословицей или поговоркой.
  3. Упомянуть в разговоре цитату или завуалированно сказать, что авторитетный, известный человек согласен с Вашим мнением.

НЛП предположения

Существует 10 базовых предположений, которые используются в НЛП.

  1. Карта – это еще не территория.
    Под «картой» здесь подразумевается субъективное восприятие всего, что нас окружает. Под «территорией» – объективно существующий мир, независимо от нашего восприятия.
    Эти два отражения одного мира не всегда (а точнее очень редко) могут совпадать.
  2. Каждый живет в соответствии с собственной уникальной моделью мира.
    Второе предположение является логическим продолжением первого. В связи с тем, что все люди по-разному представляют и ощущают окружающий мир, соответственно, у них есть разные потребности и способы их удовлетворения, модель поведения, жизни.
  3. Опыт имеет определенную структуру.
    Проживая каждый свою жизнь, мы проживаем индивидуальный сценарий, сталкиваемся с уникальным набором трудностей, приобретаем разный опыт.
    Отсюда следует, что не может быть два абсолютно одинаковых жизненных пути, одинакового опыта у двух людей.
  4. Жизнь, общество, человек, разум и тело – единая система.
    Подобно тому, как все органы человека, работая слаженно, обеспечивают правильную жизнедеятельность всего организма, так и люди взаимодействуя между собой, составляют систему общества. Как каждый орган влияет на работу другого органа, так и каждый человек в обществе влияет на поведение другого.
    Все эти системы тесно связанны, неразделимы и являются частью друг друга.
  5. Смысл общения – в реакции, которую мы получаем.
    Абсолютно любое общение сводится к тому, чтобы получить какой-либо желаемый результат. К сожалению, это не всегда выходит: невозможность сделки, отсутствие понимания или превратное понимание.
    Для того, чтобы добиться взаимопонимания, необходимо тонко чувствовать, предугадывать реакцию собеседника на ниши слова и действия.
  6. Человеку необходимо общение.
    Общение – одна из сильнейших потребностей человека. Даже когда мы молчим – мы общаемся: будь то «обиженное молчание», молчание от переполняющих эмоций или игнорирование. Около 70% общения человека происходит невербально.
    Если хотите эффективно взаимодействовать с окружающими Вас людьми, научитесь «правильно» общаться.
  7. Любое поведение имеет позитивное намерение.
    На первый взгляд, достаточно сомнительное выражение. НЛП рассматривает все намерения человека (которые привели к тому или иному действию) как позитивные. Изначально, намерение человека могло не нести негативный оттенок, но со временем (войдя в привычку или при изменении других обстоятельств) могло стать таким.
  8. Люди всегда совершают наилучший выбор.
    Наша психика устроена таким образом, что в любой стрессовой ситуации она выбирает самый лучший вариант. Это факт, подтвержденный рядом исследований.
    Каким бы глупым Вам потом не казался Ваш выбор, но это Ваш максимум (с учетом Ваших приобретенных умений, исходной информацией, которой располагаем на момент совершения действия и предыдущего жизненного опыта).
  9. Неудач нет, есть только обратная связь.
    Самый удачный способ разбора данного предположения – это пример усердия маленького ребенка. Никто из людей при рождении не наделен способностью ходить. Однако, практически все люди этому обучаются в раннем возрасте – почему?
    Каждый раз вставая и очередной раз падая, маленький ребенок не думает, что он неудачник, а думает, что он не правильно сделал (дает себе обратную связь). Методом проб и попыток, на какой-то сотый или тысячный раз, этот ребенок встает и делает первые шаги.
  10. Если Ваши действия не ведут к цели, попробуйте что-нибудь другое.
    Эта фраза связана с предыдущей. Перефразировать ее можно по-другому: никогда не опускайте руки, когда идете к своей цели, пробуйте все возможные варианты для ее достижения.
  11. Каждый человек располагает всеми необходимыми ресурсами, чтобы добиться желаемого.
    В продолжение затронутой темы, НЛП предполагает, что люди не достигают всех поставленных целей не потому что это невозможно. Причиной могут стать лень, страх, ограничивающие убеждения и многое другое.
    Наша психика не использует полноценный потенциал и жизненный опыт, которыми обладает.
  12. Если один человек сумел чего-то добиться, значит и другой это сможет.
    Это изречение предполагает, что все люди от рождения награждены одинаковым потенциалом. Просто одни этим пользуются и добиваются поставленных целей, а другие (по разным причинам) такого не делают.
    Однако, если побороть все свои внутренние ограничения и развить определенные способности, то шансы уравняются.
  13. Люди действуют идеально.
    Приверженцы НЛП рассматривают все действия людей, как идеальные. В этой теории неудач не существует. Существует идеальное выполнение нежелательных действий.
  14. Контроль над любой системой получает человек, обладающий наибольшей гибкостью мышления и поведения.
    Человек с гибкой системой мышления быстрее подстраивается под изменяющиеся обстоятельства и условия, находит больше вариантов для решения одной задачи, жизненной ситуации.
    Обладатель более гибкого мышления имеет преимущество в достижении поставленных целей.
  15. Выбор всегда лучше, чем отсутствие выбора.
    НЛП позиционирует наличие одного варианта разрешения проблемы, как полное отсутствие вариантов. Поэтому многие техники НЛП направлены на расширение поиска вариантов и возможностей человека.

НЛП противоположности

Аналогично 13 предположению, указанному выше, НЛП не принимает слова «плохо». Плохих действий, состояний, событий в НЛП не существует. Есть «хорошие» и «менее хорошие» состояния.
Принимая состояние как «плохое» мы отвергаем возможности.
Какая бы на Ваш взгляд, плохая ситуация у Вас не случилась, ее необходимо рассматривать как «менее хорошую» и обязательно искать варианты ее решения.

Упражнения НЛП

Обучение НЛП сводится не только к управлению другими людьми, но и к помощи самому себе.

Ниже мы опишем несколько таких упражнений.

Это не слон, это муха

Часто мы слышим «не делай из мухи слона».

Чаще всего, это не преувеличение, так и есть – мы «раздуваем» проблему из ничего, накладываем одно несчастье на другое, в результате чего образовывается неподъемный груз проблем.
Данное упражнение направлено на то, чтобы человек реально посмотрел на его текущие дела.

В тихой спокойной обстановке необходимо прилечь, можно включить успокаивающую музыку. Представить картину Вашей проблемы в деталях: когда и ка это случилось, при каких обстоятельствах, что происходило вокруг. Затем необходимо «перекрасить» картинку и представить ее как в черно-белом фильме: бесцветную, тусклую, неживую. После – максимально ее дистанцировать от себя в уме: отдалить на очень большое расстояние, поставить на линию горизонта, чтобы детали были практически неразличимы.

После этого вспомнить, что хорошего есть в Вашей жизни, какие позитивные «НО» остались. Осознать, сколько еще всего яркого, теплого и хорошего Вас окружает и как ничтожна была проблема.

Большая стирка

Упражнение помогает избавиться от навязчивой картинки, возникающей в памяти, негативных ассоциаций.

Не старайтесь искусственно (специально) вызвать негативные мысли, ту самую картинку. Она должна возникнуть непроизвольно.

Когда такая картинка в очередной раз возникла в Вашем уме, перенесите ее мысленно на грязную одежду (штаны, футболку, свитер).

Представьте, как Вы наливаете в ванночку горячую воду, добавляете самое лучшее чистящее средство и начинаете оттирать это злосчастное пятно.

Потихоньку, оно становится все светлее, пока вовсе не пропадет из виду. И Вы уже любуетесь на чистую, свежую одежду.

Мушкетёры 20 лет спустя

Упражнение позволяет посмотреть на проблему с «высоты» своего светлого и чистого будущего.

Осознайте, вспомните свою проблему, переживите ее заново.
Затем представьте себя через 20 лет, когда Ваша мечта сбылась, основные цели достигнуты. Образ должен быть максимально реалистичен, не стоит фантазировать того, что не может произойти в жизни. Прочувствуйте себя, проживите в этом счастливом и беззаботном будущем.

После чего, посмотрите с позиции своего удавшегося будущего на сегодняшнюю проблему: была ли она действительно настолько значимой, насколько Вы преувеличили ее значение, что проблема никоем образом не повлияла на это будущее.

Тихо и спокойно вернитесь в сегодняшний день.

Научная критика НЛП

На сегодня нейролингвистическое программирование является не достаточно изученным, практически отсутствуют зафиксированные научные опыты.

Из опубликованных научных изданий/статей подавляющее большинство показывает, что НЛП дает слабые результаты, либо вообще отсутствие положительных результатов.

В 2004 году Дэниэл Драман опубликовал исследование (на заказ американской армии), согласно которому, методы НЛП не работают.

В 2010 году Томаш Витковски проанализировал ряд выводов из статей о методах НЛП, опубликованных в международных научных журналах. Эффективность методов НЛП подтвердили лишь 18,2 % из них.

В 2014 году опубликованы исследования Канадского агентства по лекарствам и технологиям в здравоохранении, согласно которым, методы бессильны при посттравматическом, тревожном и стрессовом расстройствах.

Книги по НЛП

Вместе с тем, издано немало книг, которые описывают технологии и методы НЛП, среди которых:

  • Боб Боденхамер, Майкл Холл «НЛП-практик». Полный сертифицированный курс;
  • Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов»;
  • Р. Бэндлер, Д. Гриндер «Из лягушек – в принцы»;
  • Мэнли Холл «77 лучших техник НЛП»;
  • Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП»;
  • Сергей Горин «НЛП. Техники россыпью»;
  • Гарри Алдер «НЛП: искусство получать то, что хочешь»;
  • Александр Коридзе «НЛП работает?!».
Леонид Урусов
Леонид Урусов
Оцените автора
( 3 оценки, среднее 5 из 5 )
OZDOROVIK.RU
Добавить комментарий